Cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram Ads

Si las redes sociales son parte de tu estrategia de marketing digital, seguramente que IG Advertising está incluida. Y es que no por nada es una de las plataformas sociales más visitadas del mundo.  Pero antes de lanzarte a crear una campaña de anuncios, quizás quieras saber cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram Ads. Pues, es muy conveniente que quieras saber esto, ya que será una de las claves para determinar si te conviene hacerlo o no.  Antes que nada, hay que entender un poco el funcionamiento de la publicidad en Instagram. Después hablaremos de los precios. ¿La razón? Que no existe una respuesta directa, un costo único para todos los anuncios. Así que veamos por qué es así. 

¿Qué es Instagram Ads?

Instagram Ads es el conjunto de funcionalidades con las que la plataforma gestiona la publicidad. Estas no solo permiten que los anunciantes puedan dirigir sus banners al segmento adecuado, sino que IG evita que estos se muestren de forma desordenada e invasiva a los usuarios.  Instagram Ads no tiene una plataforma propia para gestionar los anuncios, sino que lo puedes hacer desde el Administrador comercial de Facebook, ya que IG es propiedad de la gran “f” azul.  Entre las opciones de gestión, Instagram permite elegir un objetivo, ubicación del anuncio, segmento de usuarios al que se le mostrará la publicación, la región geográfica, entre otros. Todo esto se toma en cuenta al momento de fijar precios en la publicidad. Uno de los aspectos importantes para fijar el costo de la publicidad en Instagram Ads, es el tipo de anuncio que se quiere hacer. 

Tipos de anuncios que se pueden hacer en IG Ads 

Existen diferentes tipos de anuncios que puedes hacer en IG Advertising. Son los más importantes son los siguientes: 

Anuncios con imágenes

Tal y como se publica una imagen como usuario normal, con una cuenta de empresa o negocio se pueden publicar fotos enfocadas a la publicidad. En ellas se pueden agregar botones para acciones específicas. 

Anuncios con videos

Los videos también son útiles porque permiten dar más contenido al usuario y explotar otros sentidos para crear una relación con el usuario. Se puede crear un audiovisual de 60 segundos y usarlo como pieza central de un anuncio. 

Anuncios en carrusel

Los carruseles son ideales para cuando se quiere mostrar varios ángulos de un producto, así como distintas versiones (tamaños, colores y formas) o simplemente mostrar más de un artículo. En estos también se puede colocar un botón para acciones de conversión y ventas. 

Anuncios en las Stories

Las historias son un buen lugar para la publicidad, ya que se muestran en pantalla completa, lo que permite que el usuario solo se concentre en el anuncio, sin otros elementos distractores. Además, es una ubicación con mucho tráfico, con unos 500 millones de usuarios cada mes.  Ahora bien, ¿cuánto cuesta cada tipo de anuncio? Veámoslo.

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en IG Ads?

Sabemos que lo que buscas es un monto específico, por eso vamos a darte unas aproximaciones. Según un estudio de Metricool, el cual analizó casi 150 mil campañas de anuncios y más de mil cuentas para publicidad, arrojó estos promedios: 
  • El coste por mil promedio es de 1.26€.
  • El coste por clic promedio es de 0.05€
Sin embargo, otras fuentes y estudios indican que el CPC puede rondar entre 0.02€ y 2.00€. Este último valor es un tanto más elevado y mucho más interesante económicamente. ¿Por qué se produce la diferencia de precios? Porque el costo de hacer publicidad en Instagram Ads varía en función de varios aspectos, que te explicamos ahora mismo.

¿Cómo se establece el precio de la publicidad en Instagram Ads?

Instagram Ads funciona con un sistema de subasta en el que los mejores anuncios son los elegidos para mostrarse a la audiencia o segmento. ¿Y cómo se determina cuál es “el mejor anuncio”? Esto es lo que se considera: 

El presupuesto

El presupuesto que indiques como disponible y tope para tu campaña de anuncios sirve como referencia de cuán importante es para ti llegar a tu público objetivo. Por supuesto, esto varía según cuál sea el segmento al que te diriges. El presupuesto no es solo cuestión de indicar un monto en el formulario, va más allá.  Como empresa o marca, debes pensar en cuánto estás dispuesto a pagar para que tus anuncios lleguen a la audiencia. Esto lo puedes considerar con base en tus ganancias, los objetivos que piensas alcanzar y si las proyecciones muestran que tendrás un buen ROI. 

Los objetivos de la campaña

Al crear tu campaña de publicidad, tendrás que elegir entre 11 diferentes objetivos que te ofrece la plataforma. Estos, a su vez, corresponden a 3 categorías principales que se reparten así: 
  • Reconocimiento: es ideal para las empresas nuevas o que recién comienzan a trabajar en IG.
  1. Reconocimiento de marca. 
  2. Alcance. 
  • Consideración: se trata de campañas para conseguir acciones que puedan llevar a la conversión. 
  1. Tráfico.
  2. Interacción. 
  3. Instalaciones de la app. 
  4. Reproducciones de videos.
  5. Generación de clientes potenciales. 
  6. Mensajes. 
  • Conversión: son campañas enfocadas a las acciones de conversión con relación a las ventas. 
  1. Conversiones. 
  2. Ventas del catálogo. 
  3. Tráfico en el negocio. 
Como es evidente, no se puede cobrar igual por todos los objetivos, ya que algunos pueden llegar a tener un ROI más alto, y esos son los que costarán más. 

Segmento o tipo de público objetivo

En las redes sociales se aplica una hipersegmentación, es decir, se trabaja a nivel de nichos. Es necesario hacer esto porque los anuncios deben estar pensados para cada tipo de público, los que son muy genéricos tienen mucha competencia y son más costosos.  Para que tengas una idea, hay segmentación por edades y por sexo, y cada grupo representa un mini mercado con costes propios debido a las preferencias que cada uno tiene. 

Calidad en el diseño

Si tu banner o video está bien diseñado gráficamente, el mensaje es claro y convincente, entonces es de calidad y te saldrá más barato. Mientras que si estos aspectos son pobres, Instagram te cobrará más. Es así porque la plataforma se juega su reputación por mostrar malos anuncios. Por lo tanto, lo feo sale caro.

Competencia

Cada segmento tiene marcas tratando de ganar los espacios de publicidad. Y mientras más empresas quieran esos lugares, más costosos serán. Al menos por 2 razones. La primera son los propios competidores; como nadie quiere perder ante la competencia, suben el presupuesto para ganar.  Y la segunda razón es que los espacios para publicidad son limitados. Instagram no quiere espantar a los usuarios con demasiados anuncios, por eso solo les muestra unos pocos. La exclusividad será para la marca que ofrezca más. 

Temporada o época del año

La demanda y la oferta varían según la época del año, y el precio de los anuncios es igual. Por ejemplo, una publicidad en diciembre seguro será más costosa que en abril. Pasa porque, de nuevo, hay un montón de empresas tratando de captar a los clientes potenciales en las épocas más activas comercialmente. 

Región 

Dependiendo de dónde vivan los usuarios a los que te quieres mostrar variará el costo de tu anuncio. En Latinoamérica, los precios suelen ser más bajos que en Europa y Estados Unidos. Además, también hay diferencias entre países del mismo continente.  Lo conveniente es que consultes herramientas que te indiquen el precio promedio por país. Igualmente, estudia el porcentaje de la audiencia en cada país, así sabrás cuánto presupuesto destinar a cada región.  Si usas campañas más generales, puede ocurrir que el algoritmo dedique el presupuesto a la región con mejores resultados, descuidando las demás. 

Ubicación del anuncio

El lugar donde quieras posicionar tu anuncio es otro de los factores más determinantes en el precio de la publicidad en Instagram. Arriba te indicamos que en las Stories se puede colocar publicidad, pero también en el feed.  Cada ubicación tiene un coste diferente debido a la propensión a las impresiones, interacciones y clics. Recuerda que al elegir el lugar en el que vas a poner tu anuncio debes pensar en las preferencias de tu segmento, así maximizas el éxito y logras ahorrar. 

Tipo de coste

Un último factor es el tipo de coste que elijas. Las opciones disponibles son: 
  • CPC: coste por clics. 
  • CPM: coste por mil impresiones. 
  • CPV: coste por vistas de videos.
  • CPL: coste por leads.
  • CPI: coste por instalaciones. 
  • CPA: coste por acciones. 

Resumen: ¿Cuánto cuesta publicar anuncios en Instagram Ads?

Entonces, ¿cuál es la conclusión? Lo cierto es que no se puede hablar de un precio unitario. Aunque te hemos dado algunas aproximaciones según estudios recientes, los factores que te mostramos revelan que tu publicidad podría ser más costosa o más barata dependiendo de cómo ejecutes tu campaña. Sin embargo, te sirven como referencia y son buenos puntos de partida. Te hemos dado precios en dólares americanos, lo cual sirve para que hagas una conversión a tu moneda local, si es que vas a hacer una campaña por geografía.  Con todo, lo que sí debes tener claro es que siempre eres tú quien indica el costo máximo de tu publicidad; para eso está el presupuesto. Instagram jamás se saldrá del límite que tú pongas. Así que si tu audiencia consume tu presupuesto en unos pocos días, tus anuncios ya no se verán. Pero si no, estarán el tiempo que hayas contratado.  En resumen, tú controlas el costo de hacer publicidad en Instagram Ads.