Copywriting para Facebook ADS

Un buen plan de marketing digital debe incluir textos persuasivos que muevan al público objetivo a realizar las acciones de conversión. Hoy vamos a hablarte de cómo usar el copywriting para Facebook Ads y así triunfes en esta plataforma.  No dedicarle suficiente tiempo a lo que pondrás en el texto de tus anuncios será fatal para tu campaña. Es cierto que cada vez los usuarios leen menos, pero eso no significa que no lo hagan, o que no les importe el mensaje que les aparece en una publicidad.  Es por eso que tú tienes que prepararte para ofrecer buenos textos que llamen la atención de los usuarios y que los motiven a la acción. Y no te asustes, no tienes que ser un gran experto para lograr buenos resultados, aquí te vamos a explicar cómo usar bien el copywriting para Facebook Ads. 

¿Es realmente importante usar copywriting en Facebook Ads?

Por supuesto que sí. Y es que los usuarios de Facebook no entran con la clara intención de comprar, sino para divertirse y saber qué pasa alrededor del mundo y con sus conocidos.  Así que te toca llamar su atención hacia algo para lo que no tiene la predisposición en ese momento. Es cierto que la imagen es el factor que más lo hará detenerse, pero luego tienes que convencerlo de que haga lo que necesitas, bien sea comprar, suscribirse, compartir, etc.  El copywriting consiste en argumentar sobre un tema para motivar a la acción, pero no solo es un texto plano y sin emoción, se trata de saber despertar deseo por algo. Para ello hay que conocer bien al público objetivo, saber lo que le interesa y la manera en como se comunica.  Y tú no eres el único tratando de hacer eso, hay más empresas persiguiendo a tu público. Esa es otra razón por la que no puedes restarle importancia a lo que le dirás a los usuarios para que te elijan en vez de a la competencia. 

Aspectos a tener en cuenta al crear copy para Facebook Ads

Sabiendo cuán importante es el copywriting para Facebook Ads, veamos lo que debes tener en cuenta al crear tus textos de publicidad en esta red social.

Establecer objetivos

No puedes comenzar a escribir sin saber lo que quieres lograr. Así que primero detente a pensar en tu objetivo principal, que puede ser vender, captar leads, visibilidad, entre otras metas. Esto te servirá al hacer mediciones de la campaña.  Por otro lado, tener claro los objetivos te permitirá saber qué tono usar y hasta los términos específicos que son más apropiados. 

Quién es tu buyer persona

Tu producto o servicio no es para todo el mundo, es para un grupo específico con necesidades puntuales. Para poder llegarles hondo, tienes que conocer sus deseos, sueños, circunstancias y posibilidades. Todo esto te permitirá adecuar tu propuesta de valor lo mejor posible. 

Definir la propuesta de valor

Esto es saber qué tan valioso es tu producto o servicio para tu audiencia en comparación con la competencia. En otras palabras, qué es lo que lo hace destacar y que es la razón por la que los usuarios deberían preferirte. 

Estructura del anuncio

Los anuncios en Facebook Ads siguen una misma estructura invariable para todos los objetivos y mercados. Solo se encuentran diferencias en la ubicación de los elementos y la extensión de los textos, como el CTA y la descripción según el propósito del Ads.  La estructura es la siguiente: 
  • Imagen (es el elemento de mayor tamaño del anuncio)
  • Texto principal (es el espacio más grande para escribir acerca del anuncio)
  • Título (cuenta con un límite de 25 caracteres)
  • Descripción (es el texto debajo del título)
  • CTA (los disponibles varían según el objetivo)
  • URL (debe ser clara y entendible).

Elige una buena imagen

Según un estudio realizado con unos 100 mil anuncios en Facebook, del 75 al 90% del éxito de un anuncio depende de la imagen. El texto resulta ser un complemento que termina de impulsar al usuario.  De ahí que no solo hay que pensar en las palabras que se usarán, sino en cómo las “adornarás” con una buena imagen. 

Técnicas y trucos de copywriting para escribir buenos anuncios en Facebook Ads

Al momento de crear anuncios en Facebook, hay varias técnicas y trucos de copywriting que te pueden ser útiles aplicar y tener en cuenta durante todo el proceso. Pon atención a los que te daremos a continuación: 

Pon al usuario en el centro de la estrategia

No hables de tu producto o servicio, céntrate en tu público. Háblale a él y dile qué puede lograr o solucionar con lo que vendes u ofreces. Para Meta, las empresas no son lo primero, ni siquiera la monetización, son los usuarios y si estos se van por ver anuncios invasivos fracasarán.  Por lo que la plataforma vigila las palabras específicas que se usan al tratar de tocar los llamados puntos de dolor de los usuarios. Así que aquí no basta con saber qué le preocupa a tu audiencia, sino saber abordar el asunto de forma que agrade a Facebook y a los usuarios. 

Agrega un buen copy en la imagen

Si resulta que la imagen capta la atención del usuario, ¿por qué no poner texto persuasivo en ella? Usa la palabra clave de tu estrategia de marketing y enfoca el texto en torno a ella para que así sea más efectivo el mensaje.  Haz que el mensaje en la imagen coincida con el texto descriptivo del anuncio, ya que si eso fue lo que llamó la atención del usuario este debe continuarse para terminar de argumentar la propuesta de valor. 

Transforma las características en beneficios

Las características son esos aspectos técnicos de tu producto o servicio que a ti te gustan porque tú fuiste quien lo desarrolló. Pero a tu público objetivo eso no le interesa. A ellos les importa saber cómo les beneficia eso que ofreces.  De manera que si, por ejemplo, vendes una vajilla de porcelana, no has de poner “La mejor vajilla de porcelana italiana”, más bien diles cómo ese producto lo ayudará a disfrutar de la comida con amigos y familiares como si estuvieran en Italia. 

Moldea tus textos

El texto plano no es tan llamativo ni invita a la lectura, por eso, tienes que valerte de las negritas, las cursivas, el subrayado y hasta de los emojis para hacerlo más interactivo y escaneable. Esto es especialmente aplicable si tu texto resulta más largo de lo esperado. 

Crea un titular llamativo

El truco aquí está en resumir la propuesta de valor en el título del anuncio. Si bien tener solo 25 caracteres es limitante, sí es posible titular con un buen gancho. Para lograrlo, enfócate en ser llamativo, persuadir y motivar a la acción. 

Usa buenos CTAs 

Los botones de llamadas a la acción son muy importantes para motivar al usuario. Facebook te da una serie de opciones dependiendo del objetivo que hayas marcado al iniciar tu campaña. Usa el que más se adecúa a tu audiencia y lo que ofreces. Además, aprovecha el texto de la imagen y la descripción general para incluir CTAs extras para impulsar al usuario. 

Habla directamente a tu cliente potencial

Aunque ya dijimos que a Facebook no le gusta que trates con exceso de confianza a sus usuarios, sí te permite conjugar los verbos con el singular de la segunda persona, es decir, el «tú» o en su defecto el «usted». No dudes en hacerlo, ya que así el usuario sabrá que te diriges hacia él. 

Usa un lenguaje entendible

Salvo que tu público objetivo sean expertos o profesionales, no debes usar tecnicismos que no le transmitan nada a tu buyer persona. Recuerda que tienes que mostrar los beneficios de los aspectos técnicos.  Un consejo muy útil es conocer el «idioma» en que se comunica tu audiencia, o sea, las expresiones que usa y cómo entiende las cosas. Y solo que tu público sea de una región específica, no utilices regionalismos, ya que eso acortará el entendimiento de tu mensaje.

Emplea los verbos de acción 

Si quieres que la audiencia haga algo díselo sin rodeos. No dejes mensajes subliminales porque no los entenderán ni conseguirás los resultados que esperas.  Estudios han demostrado que algunos verbos son más efectivos en la publicidad, por ejemplo:
  • Consigue.
  • Transforma. 
  • Mejora. 
  • Optimiza. 
  • Aumenta. 
  • Reduce.
  • Descubre.

Conclusión 

Usar el copywriting para Facebook Ads será realmente importante si lo que quieres es conseguir buenos resultados. Dedica tiempo a conocer a tu audiencia y estudia el funcionamiento de Meta, así podrás crear campañas efectivas y con un buen ROI.  No necesitas ser un gran experto, si sigues los consejos que te hemos dado y los ajustas a tu propio estilo, lograrás las metas que te propongas y competirás contra los mejores.