Caso de éxito: UniquePoster

Caso de éxito: UniquePoster

Seguimos con nuestros casos de éxito con UniquePoster. Proyecto muy especial ya que es un proyecto personal en el que llevamos trabajando un año y medio. En muchos casos las agencias SEO a parte de trabajar para clientes externos también desarrollamos proyectos internos por 3 motivos principales:
  • Primer lugar: Si sabemos captar tráfico y tenemos los recursos para hacer proyectos externos, ¿por qué no hacer proyectos internos? Es una manera de monetizar nuestros recursos.
  • Segundo lugar: Nuestros clientes como futuros clientes les gusta que tengamos experiencia en sector e-commerce como SaaS, nosotros vivimos de primera mano qué es levantar varios proyectos online. Entendemos todos los procesos de fabricación, envíos, devolución, cliente…
  • Tercer lugar: Autorrealización y aprendizaje continuo. Tenemos este caracter de lanzarnos a realizar casi cualquier proyecto, aprender de cada proyecto y autorrealizarse. ¿Conocéis esa sensación de chute de adrenalina cuando los proyectos salen adelante?
En este caso podemos mostrar más números del proyecto como: Tráfico estimado, KW posicionadas, facturación… Es importante indicar que el proyecto «solo» tiene 18 meses de vida y que vamos paso a paso. Para nosotros es un gran caso de éxito por el cómo se está realizando: inclusión SEO dentro del proyecto y no depender de ADS, sin inversión externa, 100% descentralizada, control de costes…

Unique Poster

UniquePoster creamos cuadros personalizados para momentos únicos. (Tardamos hasta 1 año en encontrar el claim que nos cuadrara y eso que son solo 5 palabras). En este caso UniquePoster nace de la necesidad de cubrir 2 intenciones de compra:
  1. Regalo personalizado
  2. Decoración de hogar
Después del Covid y varios fracasos online y físicos que hablaremos otro día… decidimos lanzar UniquePoster teniendo en cuenta los siguientes puntos. Como norma general para generar un proyecto se busca/encuentra un problema o necesidad y posteriormente se intenta cubrir con un producto o servicio (solución). En este caso si que es cierto, es así PERO… con una lista de requerimientos. ¿habéis visto algúna vez el programa de tu casa a juicio? ¿Ese programa que reforman tu casa y al final es el ciente quien decide si venderla o quedarse? Bien, en este programa el cliente lo primero que hace es un listado de «must-have» y «Should-have» Muy estilo metodología MoSCoW En nuestro caso decidí preparar un listado con este tipo de «cosas» que deberían de tener sí o sí y las que «bueno, si están perfecto, sino no pasa nada» antes de realizar el proyecto, y ahí van.

Must-have (Sí o Sí esto tiene que cumplirse en el proyecto)

  • No fabricación: Había que externalizar este proceso.
  • No stock: No guardar inventario ya que a mi modo de ver es capital paralizado, en caso de tener stock debe de ser el fabricante quien lo guarde.
  • 100% Online: Sí, viniendo de una statup con producto físico y covid, mejor evitar tener que meternos en físico a corto plazo hasta que se me pase el susto.
  • Fácil de escalar: Debe de ser relativamente sencillo poder escalar tanto a nivel de producto como de país.
  • Rentabilidad desde el primer día: Sí, por cada venta conseguir rentabilidad y no quemar dinero hasta conseguir x ventas o buscar una ronda para sobrevivir.
  • Posibilidad de escalar con capital propio: Luego hablaremos de inversión y facturación pero con el uso del capital mínimo para constitución de SL reinvertir para escalar. Control absoluto de inversión sin hacer locuras.
  • Barrera tecnológica: Es imprtante que en caso de entrar en un nicho de mercado sea complicado que terceros entren a competir si no tienen nociones avanzadas de programación no puedan entrar. No obstante soy partidario que un 99% es el trabajo continuo y el cómo se hacen las cosas y el 1% la idea de negocio.

Should-have (Tampoco vamos a hacer un drama si no está)

  • Personalizado: Siempre es un valor añadido a la hora de poder realizar una venta. La personalización Rules
  • Gestión de proyecto con muy poco personal 1-5 personas máximo en el equipo
  • Poca competencia: Sí, en casi cualquier nicho de mercado siempre hay competencia pero perfiero competir contra proyectos de tú a tú y no contra un inditex o marcas con presupuestos desorbitados.
Una vez revisado todos estos puntos decidí lanzarme por un modelo de negocio Print on Demand. Para el que no conozca este tipo de modelo de negocio, se trata de fabricar y enviar sin tener stock, es como tener una fábrica de marca blanca que se encarga de prácticamente de todo. Tiene sus pros y contras, pero para validación de negocio está muy bien. Así nace Unique Poster. Ojo, el naming estuvimos 2 semanas dándole vueltas y el primer logo era… no lo digo, lo muestro.   The Unique poster SL logoSí, no nos complicamos mucho la cabeza, rectángulo simulando un póster y «the unique poster» a la derecha para que cuadre en una composición cuadrada y horizontal. El logo tardamos en montarlo 1 semana. Anque una vez validado el proyecto realizamos un restyling de imagen corporativa al actual logo. Si te interesa este proceso puedes descargar el manual de marca de UniquePoster desde el siguiente link: Manual de marca UniquePoster (o pulsando sobre la imagen de ejemplo del manual de marca). previsualizacion guia marca unique poster   Este tipo de proyectos también los realizamos en Indexa.Agency, puedes ver más información desde: Diseño UX/UI

Vamos al lio

Una vez tenemos modelo de negocio, branding… nos falta el producto. En este caso venía de un proyecto anterior de retratos personalizados, analizando este tipo de negocios y competidores tanto retratos personalizados como pósters y cuadros personalizados di con un nicho de póster que en España no estaba «muy explotado»… ¡Mapas estelares! Así que lo primero que se realizó es una KW Research del nicho de mercado.
KW Research "mapa estelar"
KW Research «mapa estelar»
Como podemos ver tenemos en un nicho de mercado un volumen interesanto de KW a posicionar que cuadran tanto con KW de long tal «personalizado», «regalo»… justo lo que estamos buscando. Si nos ponemos con «regalos personalizados», «decoración»… Ya te puedes imaginar toda la ristra de KW que pueden haber. También tenemos claro que, para este tipo de proyecto no necesitábamos más de una landing para trabajar la KW Research, no teníamos que plantear excel con variaciones ni intenciones de búsqueda muy distintas ya que en la misma landing podíamos cubrir todas las necesidades de búsqueda por producto. Bien, tenemos modelo de negocio, nicho de mercado, producto… nos falta una página web.

Web Unique Poster

Cuando comenzamos con un proyecto online tenemos siempre el problema de ¿con qué montamos la página web?¿Wordpress?¿Shopify?¿Prestashop?¿Desarrollamos a medida?. En Unique Poster hemos desarrollado el proyecto con Prestashop. Aunque es igual de válido con WordPress o otro CMS como usa nuestra competencia. Lo más importante es que puedas gestionar el 100% del proyecto con el CMS que vayas a usar y más si se usan productos personalizados.

¿Por qué usamos PrestaShop?

Nuestro CTO es experto en PrestaShop y la gestión de pedidos como att. cliente es más cómoda en PrestaShop que en WordPress. A nivel SEO ambos CMS ofrecen todas las posibilidades a cubrir sin haber problemas de implementación.

Lanzamos Unique Poster

Llega el día de lanzar Unique Poster y fue en noviembre de 2020 aprovechando el Black Friday y campaña de Navidad de ese año. Lanzamos el proyecto como un MVP (Producto Mínimo Viable), home, editor mapa estelar (solo 1 producto), 8 diseños posibles, landing de producto «mapa estelar» y páginas legales. Una vez lanzado el proyecto entra en TOP10 para las principales KW y durante los siguientes meses veremos cómo van incrementando tanto a nivel de KW como de tráfico el proyecto en España.
Métricas KW y estimación de tráfico AHREFS
Métricas KW y estimación de tráfico AHREFS
Una vez lanzado el proyecto comenzamos a abrir negocio con nuevos productos de pósters personalizados a parte del mapa estelar que serán: Mapas de ciudad personalizados, Póster de bebé a escala real 1:1 y póster de spotify.

¿y ahora qué?

Después de año y medio con UniquePoster seguimos escalando el proyecto tanto a nivel de KW/Tráfico como de productos y es por eso que a finales de agosto UniquePoster tiene previsto:
  • Lanzamiento de nuevo producto póster personalizados, habrá un 5º producto de póster personalizado
    • PD. Ya está lanzado y se trata de póster de retrato de mascotas.
  • Lanzamiento de nuevo soporte de producto, a parte de vender pósters personalizados venderemos también… ¿mejor esperamos a lanzarlo, no?

Parte SEO en Unique Poster

Vamos a comentar en esta secciones que elementos principales nos han hecho crecer a nivel SEO en el proyecto, tanto en ES como en Latam.
  • Estructura correcta tanto de <h> como de arquitectura web: Soy muy maniático en la estructura de encabezados de cada URL, no puedo evitarlo.
  • Cálculo de PR interno de cada url, todos los enlaces internos tienen un porqué. ¿Por qué se muestran tantas URLs en rojo? Básicamente cada landing por idioma que no está traducida se marca por defecto «noindex» con el fin de tener controlado también las traducciones de los diferentes idiomas, poco a poco se están traduciendo todos los contenidos.
screaming frog unique poster
  • Trabajo de LinkBuilding enfocado a conversión y no a métricas DA/PA.
  • Generación de marca: Sí, esto también es SEO y como podemos ver nuestra marca se busca en muchos países
kw marca

Números de Unique Poster en estos primeros 18 meses

  • +240.000€ facturación
  • +2% tasa de conversión
  • +5000 clientes felices
  • +30 países donde hemos vendido 
  • TOP3 en las principales KW a nivel SEO en ES

¿Próximos pasos?

  • Por el momento seguimos trabajando día a día en el proyecto, tanto a nivel SEO como a nivel de producto y servicio.
  • Planificando la campaña de BlackFriday y Navidad de 2022.
  • Planteando a corto plazo la posibilidad de entrada de inversores con el fin de acelerar el proyecto aún más.